Pro Minute werden in Deutschland fast 2.000 Leseproben von Zeitungen und Zeitschriften über „Checkout-Marketing“ unters Volk gebracht[1]. Nach Auskunft der Verlage ist dieser Kanal mittlerweile mit Abstand der wichtigste Gewinnungsweg für Leads, also Interessenten. Dienstleister platzieren die Angebote auf den Checkout-Seiten von Online-Shops. Als Dankeschön für den Einkauf. So kommt die stolze Zahl von rund 3,5 Million Bestellungen pro Jahr zustande. Die längste Erfahrung in diesem Marktsegment hat Fritz Stütz, Gründer und Geschäftsführer der salenti GmbH aus Augsburg.

Die Quote der Online-Besteller, die nach dem Kauf ein solches Dankeschön mitnehmen, liegt im Durchschnitt bei drei bis vier Prozent, so Stütz. Je Marktsegment gibt es Unterschiede. Im Checkout von Elektronik-Händlern greifen bis zu zwei Prozent zu, bei Apotheken oder Buchhändlern bis zu 5 Prozent. Etwa die Hälfte der Dankeschön-Bestellungen entfällt auf Medienangebote, die andere auf ein breites Spektrum aus Produktproben, Wein oder kostenlose Kreditkarten.

Bei den Leseproben geht die Entwicklung klar von gedruckten Probeabos hin zu digitalen Angeboten oder Kombinationen, berichtet Stütz von seinen Erfahrungen. „Am liebsten bieten wir dem Kunden die Auswahl zwischen Print und Digital, dann kann er die Inhalte auf dem Weg, der ihm am besten zusagt, konsumieren“. Die Nachbearbeitung der Leads übernehmen die Verlage dann eigenständig. Für die Ergebnisse ist die Qualität entscheidend. Das Checkout-Marketing bietet eine hohe Qualität. Die Besteller sind online-affin und die erfassten Daten sind valide. Durch die Ausspielung der Dankeschöns anhand der PLZ können auch regionale Zeitungshäuser prominent ihre Angebote platzieren. Für sie ist es interessant, Leseproben aktiven, kaufkräftigen Onlinekäufern zu präsentieren. Schnäppchenjäger sind hier weitgehend ausgeschlossen.

Das gilt auch für andere Produktgeber. Weinhändler, Hersteller und Banken finden dort hochwertige Zielgruppen mit hohem Neukundenanteil vor. Hinzu kommt der Branding-Effekt. Fritz Stütz sieht deshalb eine positive Entwicklung für dieses Marktsegment. Als Teil des Mega-Trends Retail Media und aufgrund der steigenden Nachfrage nach hochwertigen Endkundenkontakten wird dieses Marktsegment immer bedeutender, so Stütz.

[1] Quelle: Schöberl, Markus. Wo Deutschlands meiste neue Printabos entstehen. Pv digest, Nov. 2024, S. 10-14

Die salenti GmbH bietet seit 2019 Online-Shops aller Branchen und Größen innovative und datenschutzkonforme Lösungen für das Checkout-Marketing. Nach dem Motto „happy shopping“ haben Produktanbieter (Verlage, Banken, Weinhändler etc.) die Möglichkeit, über das umfangreiche salenti-Netzwerk Neukunden und Interessenten zu generieren. Neueste Technologie und konzeptionelle Beratung sorgen für Performance-Optimierung und damit beste Ergebnisse. Mehr unter www.salenti.de.