ACABUS präsentiert ein Verkaufsbuch der etwas anderen Art





Verkaufsbücher handeln oft von neu entwickelten Methoden, die hauptsächlich darauf abzielen, schnellstmöglich die Neukundengewinnung und Profitsteigerung voranzutreiben. Dieses Buch ist anders. Hier geht es nicht um verkaufsfördernde Methoden, sondern um Ethik, Werte, Ängste im Verkauf und um den Verkäufer als Mensch im Zwiespalt zwischen Zurückhaltung, Wertebewusstsein und Gewinnorientierung.
Die Autorin wirft viele Fragen auf, die bisher im Verkauf oft außer Acht gelassen wurden, vor allem, wenn es darum geht, hohe Werte auf verschiedenen Ebenen in die Praxis umzusetzen und gleichzeitig zielgerichtet zu verkaufen. Einige dieser Fragen bleiben bewusst unbeantwortet, denn letztlich muss jeder Unternehmer seinen eigenen Weg finden, um Ethik und Verkauf zu vereinbaren. Dieses Buch bietet eine gute Grundlage dafür. Es werden Strategien aufgezeigt, mit denen langfristiger Erfolg auf der Basis einer respektvollen und nutzenorientierten Kundenbeziehung erzielt werden kann.

„Ethisch handeln – Erfolgreich verkaufen“ ist ein Buch, das Verkaufstrategien mit ethischem Handeln verbindet und für all jene Unternehmer geschrieben ist, die gute Qualität bieten, hohe Werte besitzen, aber davor zurückschrecken, aktiv auf Kunden zuzugehen. Die Vorgehensweisen, die vorgestellt werden, haben mehr mit der eigenen Persönlichkeit und Authentizität zu tun als mit der klassischen Verkaufsmethodik. Die Grundlage bilden ein stabiles Wertegefüge und ein hoher Kundennutzen.

Die Autorin Claudia Dietl, die als Vertriebscoach und Trainerin vor allem Klein- und Einzelunternehmer bei der Neukundengewinnung unterstützt, präsentiert uns hiermit ein anschaulich geschriebenes Buch mit zahlreichen praxisnahen Tipps.

Paperback 14 x 20; 188 Seiten
ISBN: 978-3-941404-27-4
Preis: 15,90
Erscheinungstermin: Ende August 2010

veröffentlicht von am 13. Aug 2010. gespeichert unter Literatur. Sie können den Rückmeldungen dieser Meldung folgen durch RSS 2.0. Sie können eine Rückmeldung oder einen Trackback hinterlassen

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